平台产品得重视 安防企业青睐高性价比方案

    思维模式转变：“以用户为中心”
    安防行业的参选企业过去侧重于产品的技术方面。但是就性能可靠的高质量创新型产品而言，生产过程中企业忽视了终端用户。现在该行业中涌现出新的理念，那就是开始将终端用户放在首位。安防行业前50强参选者均分享基于“以用户为中心”思维模式的理念。
    公司必须更贴近终端用户，这正是安防行业50强企业着手实施的要点。例如，泰科国际有限公司已建立全球服务平台—全球卓越中心—以支持实现他们对全球客户做出的承诺。另一个类似案例是，霍尼韦尔公司建立霍尼韦尔一体化安防(HIS)终端用户委员会，这是一个对等的团体，由此终端用户可以分享体验，同时公司也可以收集产品进度表的输入信息。
    在全球范围内接触终端客户背后，关键的推动力是确保公司满足终端用户的纵向与区域指定要求。“由专业团队全球卓越中心领导，该团队由经高度培训的工程师和能说14种语言的项目管理专家组成。团队的每位成员均依照在多国内有效开展业务的要求培训法律、商务与文化标准。这种专业知识至关重要，因为很多时候全球战略经调整应符合当地法律法规、合规性标准和文化环境，”泰科国际有限公司全球客户部高级总监RanaeLeary解释说。
    倾听终端用户的意见还可确保企业朝正确的方向前进。“霍尼韦尔一体化安防的终端用户委员会在改进我们的技术方面起着至关重要的作用。委员会由集团董事、首席安全官构成，他们可提出输入信息，由此影响公司产品进度表的方向，”霍尼韦尔公司全球客户部部长TonyFoglia称。
    平台产品日渐受重视
    安保行业50强企业的一些观点实际上是照搬信息技术产业的趋势。一些企业以不同方式谈到“平台”概念，有意思的是这个概念十分适合安防行业,而且可以营造高利润率。“我们创建产品平台。系统可针对不同的垂直市场使用相同产品。”Mobotix公司的首席执行官MagnusEkerot说，“其他卖方可能会就不同的纵向市场提供不同的产品。但这就出现了另一个问题—会生产如此多的产品模型。想想看分销商应当库存多少产品。甚至对于长途业务分销商而言，在此战略的帮助下，他们可以轻松了解产品，获取产品的相关知识。为了竞争市场，我们需要独立自主做出成绩。”
    “所有泰科品牌的战略均为集成。”EMEA泰科安防产品西欧地区的销售总监EliWilliams说道，“制造商们意识到集成的重要性，于是，他们一同努力创建标准以辅助集成。因为通常有许多制造商希望彼此集成，所以我们强调标准，例如ONVIF。但是多个技术的统一具有特殊性，相当于又迈进了一步。我们整合不同的技术从而创建单个的同一平台，该平台经设计由下至上延伸。单个系统不再仅仅运行门禁控制，还涉及视频记录、集成搜索功能、及功能整合入侵、防火检测、资产跟踪及个人安全防护设备。”
    “亚萨合莱集团也在平台角度工作。”Gallon说，“这意味着我们在产品中将面临更多的可能性和新应用程序。但是我们不会自行开发任何应用程序，而是与我们的ADP伙伴合作开发。这就好像iPhone手机上面载有不同的应用程序。未来，各个边缘设备均会产生不同的价值与功能，最后设备的扩展性与能力都会变得更强。”
    高性价比解决方案受青睐
    安防行业50强企业提供越来越多的高性价比解决方案。这些企业不再单单专注于高端领域。SMB解决方案在动荡不定的这数年间更为可行。“一些市场规模和广度均有所扩大，不过价格却在降低，数量增加的同时新的应用程序不断涌现。”Flir在事先准备好的讲稿中这样写道，“这些市场不仅广阔而且发展迅速，许多这类市场对红外线技术表现出低渗透率。我们在这项业务的战略是继续开发供高端应用程序使用的产品，同时以较低的价位引进新产品，由此利用多个新兴市场中的高价格弹性需求。”
    “目前高端项目中仍采用大部分网络摄像机，这类项目中系统支持使用16部以上的摄像机。”Gallon说，“现在是进入SMB项目小系统市场的大好时机，这类项目支持1对16的摄像机。这一市场具有极大的潜力。小型系统最多支持16台摄像机，而安讯士网络通讯公司于2012年4月仅推出了针对这类小型系统使用的视频监控解决方案。每台网络摄像机均设有本地(边缘)存储器。这是内嵌式系统，还可免费下载VMS。产品瞄准零售店、办公场所及旅馆，且开始率先在一些成熟市场上推出，例如美国与欧洲，随后是亚洲的日本与韩国。作为网络摄像机的全球领导企业，我们观注在推动‘安防与网络'交汇方面的作用。安讯士网络通讯公司在推动两者交融进入小型系统市场方面迈出了重要的一步。”
    其他两巨头企业：博世、霍尼韦尔也通过各自推出“AdvantageLine”与“BLACK”品牌制定出针对SMB应用的具体解决方案。