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安防产品营销的五种基本途径

信息来源:secub2b.com  时间:2014-02-08  浏览次数:735

    安防行业中安防产品主要分为视频监控、门禁系统、楼宇对讲、防盗报警、消防设备、智能交通、智能家居、作业保护、警用装备等产品,其中视频监控市场占大部分。可以说,目前安防市场发展处于高速发展期。在这种良好的趋势之下,做好安防产品的营销就显得相当重要。一般来说,安防产品的营销有以下几种途径:
    电话销售
    这是安防监控行业的主要营销方式,一般在公司给于销售员每天必打电话的数量下,销售员要不断的打电话与客户沟通,并推广产品与品牌。这也是很多行业必用的以及最有效的营销方式。因为监控行业监控厂家的客户分布在全国各地,业务员都有市场区域划分,所以业务员要找出或者企业提供区域的客户资料给业务员去联系,电话营销可以使你每天对100个以上客户进行沟通并推销,一般沟通技巧不错的业务员,一天下来都能收到很好的效果。缺点是,这种营销方式的确很让业务员心烦,因为遇到的拒绝与不顺利在90%以上!当然任何一行业的业务员都会遇到相同的问题。
    QQ销售
    安防行业每个销售员都在用QQ,这个已经成为一种习惯了!也成为与电话营销等同的主要沟通方式。因为QQ即时通讯,可以随时咨询图片,价格,参数等信息。再者进入各大安防行业QQ群,你会发现广告不断:某某监控摄像机厂家,价格优惠,质量优秀!
    当然源于QQ群里很多经销商与工程商,即时通讯让安防行业讯息非常快速,导致价格透明,竞争激烈。中低端产品大家都在拼价格!我认识一个安防销售员,自身有8个QQ,每个QQ有30个安防QQ群!每天的工作是不断的发QQ信息广告,也收到相当的效果。当然现在有的软件公司也做出来QQ群发软件给同仁们使用,更节约时间、提高效率了!毕竟任何一个不错的方法,你能做的最好,那就能获得不错的结果的!
    商务网站平台发布信息
    因为现在安防行业大部分客户都习惯了在网上找产品,如中国安防展览网等专业商务网站平台,在网络资讯发达的今天,做好网络营销的确是企业不容忽视的一关!在这些网站上发布信息,也可以被各大搜索引擎网站收录,对产品宣传,品牌推广起到了很大作用。安防十大品牌主要就是从网上评选出来的!而且在这些网站上可以找到大量潜在客户信息,方便电话与网络沟通。
    邮件营销
    相信安防工程商与经销商或者厂家的邮箱中,每天都会充满:产品广告,企业广告,甚至报价等邮件资料。销售人员通常找到很多客户的邮箱,然后群发信息,也有用专业的群发软件来完成的。固定的时间,每期发一次,以达到让客户对你的产品重复熟悉的效果。并看到宣传的优势,主动联系。或者作为电话联系客户前的一个铺垫。邮件营销,不可忽视!
    搜索引擎排名、优化
    百度、谷歌等搜索平台是很多客户找产品的主要平台。所以现在百度销售员大量的向安防厂家推荐搜索引擎排名i以及SEO优化。虽然点击付费,但是对于品牌宣传和推广起到非常显著的效果。对业务员的销售也起着很重要的辅助作用。
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