高清高速球安防企业差异化道路谋发展

    高清高速球降价在业内已是既成事实，只是大家彼此心照不宣。日前，苏州科达推出的一系列高性价比高清高速球产品，委婉地透露高清高速球降价的事实，引起行业对高清高速球的关注。
    事实上，早在去年年底的采访中，已有企业向记者透露高清高速球已经“大幅降价”。在今年2月上旬，记者在阿里巴巴商人论坛上也见到关于高清高速球降价的帖子称“高清高速球的价格战比DVR时代的价格战来得更猛更快”。日前，记者在采访过程中也听闻目前高清高速球的价格直逼模拟高速球。
    高清高速球走下监控摄像机高端产品的“神坛”，逐渐成为平民产品后，厂家该何去何从，如何在变局中迅速站稳脚跟，谋求新的发展？针对这一问题，不少高清高速球厂家给出了自己的答案。
    走下“神坛”高清高速球更亲民
    随着高清应用进一步得到普及，高清监控系统的市场占有率逐年提升，高清监控产品也随之降价。高清高速球产品也在这种大趋势下价格开始出现较大幅度下调。
    高清高速球降价并非最近的事情，但是在今年其价格下降已近探底，价格已经逼近模拟高速球的价格。在今年的一些展会上，很多企业甚至推出高清高速球千元机。目前高清高速球的市场价位在1100元到2000元，2000元以上的高清高速球已经很少。而在以往高清高速球的单价多在3000元以上。
    高清高速球降价，加速了高清高速球走下“高端产品”神坛的步伐。对于用户而言，利大于弊，不再有以往那么沉重的成本压力。但是对于高清高速球厂家而言，一直居于高端产品序列的高清高速球价格大幅下降，无疑被市场无情地剥离了高利润回报。同时，这一市场变化又不得不迫使高清高速球厂家寻求“生路”。
    高清高速球降价是把“双刃剑”。他认同高清高速球产品降价降低了厂家的利润，也会加速高清监控的进一步普及。目前的降价是理性降价，其所产生的影响以正面影响为主。这次高清高速球降价主要受三方面因素综合作用所致。
    一是高清监控应用进一步普及，整个高清市场都在降价，高清高速球厂家之间的竞争加剧，为提高市场占有率，厂家纷纷降价；二是高清监控需求量进一步加大，高清高速球厂家势必要顺应市场需求，在价格上做出调整；三是整个高清产品的市场销量上去后，高清产品元器件的价格也随之下降，成本的降低，也促成高清高速球产品降价。
    而高清高速球降价所产生的影响，从目前市场的情况来看，以利好为主。高清高速球价格下降后，很多以前用不起高清高速球产品的场合也能用上了高清高速球。目前，高清高速球占球机市场应用份额30%左右，在平安城市、交通等领域被广泛应用于需要远距离、全方位监视的场所。相对于固定类IPC，球机具备能够控制云台转动方向、电动变焦、自动聚焦等PTZ功能，这些功能会大幅减少使用方对摄像机的部署数量，同时让操作更便利。
    厂家不惧降价坚持走差异化道路
    降价虽然增强了高清高速球的市场亲和力，但也会引发行业对价格战的恐慌。高清高速球降价，会不会点燃价格战的导火索？
    对此，有人早在今年2月份已有业内人士在阿里巴巴商人论坛上发表了自己的看法。发帖人表示，从国内市场来看，模拟高速球摄像机在销量上直线下降趋势，而网络高清高速球销量却在不断地增加，相应的一场价格战将越来越激烈。
    “随着企业逐渐掌握网络高清高速球摄像机核心技术，更加容易实现个性化与差异化，从而避开恶性同质化价格战。跟模拟时代相比，数字高清时代更加有益于网络高清高速球研发企业的发展。”发帖人也表达了自己的忧虑，认为“网络高清高速球摄像机将面临和DVR时代的一样价格战，甚至比DVR时代的价格战来得更猛更快。”
    同时，在帖子中，上述发帖人也非常看好“价格战”洗礼后的高清高速球市场。“经历一场大战之后，行业将回到宁静，将更加有行业秩序，有行业规则，更加理性规范，利润更加合理化，分工细化，各有所长。”
    对于高清高速球降价是否会引爆价格战，从目前市场的反映来看，目前降价的影响是正面的。同时，随着行业竞争的加剧，这个理性降价会不会演变成恶性降价行为，还有待进一步观察。
    据记者掌握的情况来看，至少到目前为止高清高速球市场并没爆发价格战。相反，高清高速球企业对此次降价表现得很淡定。目前很多做高清高速球的厂家通过走差异化发展路线，开发针对性更强的产品去抢占市场。
    第2页：市场格局短期内不会生变
    高清高速球一直都有很强烈的市场需求，却在市场应用面上始终受价格的束缚，导致应用增长不够强劲。在这一矛盾下，科达推出了一系列高性价比的高清高速球产品，该系列高清高速球采用全新方案构造，在确保性能、品质的同时又可以帮助用户降低部署成本。
    市场格局短期内不会生变
    高清高速球相对于高清枪机和半球产品而言，门槛更高，对厂家的研发实力有相当考验。鉴于此，他认为，从近期来看，高清高速球市场格局不会出现较大的变动。
    据介绍，科达这一系列高清高速内部设计和工艺采用业内先进的电机部件，云台精度及转速均属于业内领先水平，水平键控速度范围达到0.1度-350度/秒，垂直键控速度0.1度-250度/秒可控，分别高于其他厂商水平300度垂直240度。垂直转动角度可在-10度至190度之间灵活翻转，大大优于同类厂商相关产品的-5度至90度。
    高清高速球的门槛主要体现在产品的内部设计和工艺上，同时产品的精密度对多数企业也是一个挑战。他认为，今后一段时间，高清高速球市场仍由海康威视(002415,股吧)、大华以及科达等几个领军企业唱主角。
    高清高速球产品由于标准比较单一，在一定程度上限制了中小企业更好地切入逐步开放的高清市场。据介绍目前，高清高速球通用标准只有onvif，但在这一标准下高清高速球的功能过于简单。也就是说，在很多项目中，高清高速球要想实现更多功能，必须与后端系统(NVR和平台)产品供应商的私有协议无缝对接。然而，目前的情况是很多企业之间的私有协议并未开放，限制了高清高速球功能的充分发挥。
    onvif标准对高清高速球应用的影响并不会很大。onvif标准也在不断地修订，以满足应用的标准化需求。
    但据了解的情况来看，事实上，NVR或者平台等后端系统基本上都由掌握在龙头企业手里。高清高速球厂家要虽然在某些协议上能与这些企业的私有协议对接，但是对接有限。这在一定程度上，限制了中小企业与龙头企业的抗衡，想改变市场格局更是难上加难。